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| 2018-10-22 | 憨慢敷出金鸡母 |
【面膜大王一】用好机器让客人流口水 拼成年收65亿不织布龙头
黄清山创立的南六企业，现为亚洲第二大不织布供应商。
个性憨慢古意的南六企业董事长黄清山，来自台南六甲一个务农家庭。身为长子的他，为了带家人脱离贫穷的生活，专科毕业后什么工作都尝试，做过饲料厂、汽车零件厂的工人，也当过厨具业务，最后靠着一片薄薄的瓦斯铝箔盘创业，赚进人生第一桶金。
但黄清山不以此为满，他危机意识强，有感传统产业若无法持续创新，未来只有被淘汰一途。他陆续跨足生产菜瓜布、抹布等厨房产品，并往上游发展，投入不织布产业，生产湿纸巾、面膜与水针不织布，现为亚洲第二大不织布供应商、台湾最大面膜制造商，去年公司营收近65亿元。采访这天，南六企业董事长黄清山显得有些疲惫，前一晚因班机延误，他一路折腾，睡不到2个小时，「妳知道有多扯？本来晚上7点就要飞了，结果凌晨才飞，到台北3点多了，么寿啊！」
黄清山说话草根性十足，可是一谈到扩厂计画，这位台湾面膜大王的精神都来了。带我们走进年底即将投产的高雄燕巢厂，全球最大、2条宽6米的水针不织布机台巨大无比，这是南六准备攻城掠地的新武器。
黄清山认为，纺织业没有投资就没有产能，只能往前冲。
他细数，燕巢厂运转后，南六在台湾的产能将提升1.5倍，加上年出货4万吨的浙江平湖厂，及明年第四季将助阵的印度厂，年营业额可望冲破120亿元，稳居亚洲第二大不织布供应商。
「传统产业的生命周期差不多就是10年，不懂得转型升级，很快就会被淘汰。」黄清山说：「纺织业没有投资就没有产能，我们上市企业就像过河卒子，没有后退的余地；你不投资，股票整个挫屎，会被人家笑死。」
南六的燕巢新厂预计在今年年底投产。 （南六提供）
这是他的企业管理之道？黄清山大笑：「我不知道怎么讲，因为我是乡下人，乡下人就很笨，笨就用心做，我买德国、法国进口的机器唌（台语，引诱）客人、唌到他流口水、唌到他喜欢跟你买，客人认同我们，我们就感恩。」
【面膜大王二】清水沟蛆爬满身 让老板感动到想把女儿嫁给他
黄清山来自台南六甲农村，小时候生活相当辛苦。
黃清山出生于台南六甲农村，父母靠种田维生，也在附近的瓦窑厂工作，但农夫看天吃饭，一家7口生活相当辛苦。
「我去岭东商专念书时，交了女朋友，想跟家里拿一点零用钱，但我爸妈叫我要节省一点，因为那年台风多，稻榖又被老天收走了，全家缩衣节食供我去念书…可是看到我家隔壁开辗米厂的同学，零用钱拿500元都没问题，我那时很强烈地想，我一定要创业，我要脱离这样的生活。」
黄清山（右2）自岭东商专（现更名为：岭东科技大学）毕业后，进入高雄一家饲料厂上班。 （黄清山提供）
「我真的很认真，三更半夜、下大雨都去巡厂。以前厕所都是一条沟，一次台风来，那条沟堵住了，水会倒灌进工厂，我拿了一支竹竿就在那边清，溢出来的都是虫，吼，我整条腿都是蛆。 」黄清山说：「我那时月薪才800元，我不是在替谁拼，我是为了自己，因为我想学。」
拼命三郎的个性让黄清山一路升官成为组长，还管了十多名工人，老板相当欣赏他，还想把女儿许配给他，「老板跟我爸说，很希望我可以当他们家的女婿，可是跟他女儿不来电，我也不好意思继续待，就去汽车零件厂上班。」
图为南六位于高雄桥头的厂区。
说起往事，黄清山有些害羞。事实上，命运造化总是弄人，二十多年前二人再度重逢，黄清山成了身价数十亿元的大老板，饲料厂老板的女儿却因工厂没落，意外成了南六的便当供应商，或许是面子挂不住，一段时间后，对方来电说：「不好意思，不做了。」
在汽车零件厂磨了半年，想学行销的黄清山决定转行，成为天鹅牌厨具的业务员，「我国语说得比较腼腆，憨慢到连话都不会讲，拜访客户常被骂出来，工作第3个月，才有第一笔业绩。」
为了开发新客户，黄清山硬着头皮从路边的建案下手，他买烟送工地警卫，换得建商老板的电话，又挨家挨户推销，并压低自己的利润，「因为我很憨慢卖，所以只赚老板给我的最少利润。」
【面膜大王三】锡箔瓦斯炉盘 让他赚进人生第一个百万
1978年，黄清山靠着一片薄薄的锡箔瓦斯炉盘创业。一次黄清山到高雄帮客户做厨具规划，「人家太太拿了几片锡箔做的瓦斯炉盘跟我炫耀，说这是从新加坡买回来的，台湾没人做、很时髦，我跟她拿了一片回宿舍研究，后来在台湾铝业公司找到这个原料。」
1978年，黄清山向家人借了50,000元买冲床与机器，开模做瓦斯炉盘，「我是台南六甲人，所以公司取名南六企业，生产的瓦斯炉盘叫『妇之友』，就是妇女的朋友。」
创业一个月后，他相亲结婚，太太黄谢梅云与弟弟黄和村负责生产，他每天清晨则到高雄中学前的菜市场摆摊，小小的3人公司就这么动了起来，「进口的瓦斯炉盘一包10片卖50元，我卖3包100元，大家都觉得很新鲜，后来开始有人跟我批发，从高雄、台中卖到台北。」
青年时期的黄清山。 （黄清山提供）
「以前很流行讲百万富翁，我们最好的时候，一个月营业额做到100万元。 」黄清山说得骄傲，「我小时候没钱，人生赚到第一桶金，真的很高兴。」
早年支票、汇款不盛行，黄清山自己送货、收款，「我老婆的嫁妆是一台铃木125，以前我一路骑到台北去收帐，3年后才买货车，晚上睡在车上，还被警察误认为是小偷，我拿客户名片给他看，他才让我走。」
早年支票、汇款不盛行，早年黄清山得自己送货、收款。
「那时我刚创业没有钱，怎么可能去睡饭店？ 」黄清山苦中作乐地说：「可能我从小比较纯真，有时我睡在田旁边，碰到下雨天，有虫叫、鸟叫还有青蛙叫，这是田园交响曲，现在回想起来还是很快乐。」
小时候跟着堂弟们玩在工厂的长子、南六董事长特助黄世钟回忆：「我爸以前就是校长兼撞钟，他骑摩托车整个台湾跑，常出去一个礼拜才回来，所以我小时候很少看到爸爸。」
【面膜大王四】台日系面膜全包 台湾最大面膜商是这样发迹……
南六的自有品牌面膜「诗柔」，是邮局的畅销品。
瓦斯炉盘的生意步上轨道，但黄清山危机意识强，又推出「洁利绒」菜瓜布、抹布，并从菜瓜布延伸至上游的不织布。不过，眼见台湾制鞋产业发达，黄清山一度跑去开人工皮革厂，却大亏3,000万元，「25年前的3,000万元，你可以想像吗？」
「那不是我专业的东西，技术门槛也高，我败得很惨、一败涂地，差点把之前赚的全部亏掉，幸好家里卖了一块地帮我补贴，幸运之神也照顾我，有让我转过去。那时我很强烈地认为，我就是要往上游去做，所以后来我改做面膜，要赚钱就要慢慢往上游做大。」
1988年，黄清山双管齐下，一面压低不织布原料的利润抢单，一面买进高价机器，生产品质稳定的不织布，制作胸罩用衬棉品，成为台湾华歌尔、黛安芬的供应商。
黄清山危机意识强，几经转折，将公司生产重心放在生产不织布。
「有的工厂是1亿元以上的机器不买，我们是1亿元以下的不买。 」黄世钟说：「碰上客诉，老板马上飞去处理，明天不能到、后天也会到，有什么问题见面三分情，客人本来很气，看到你人来了，就算了。」
2005年在品牌商邀约下，黄清山前进浙江平湖设厂，并交由弟弟黄和村坐镇，今年则挥军印度。考量印度宗教、文化问题复杂，他也和印度当地大学合作，邀请印度学生来台攻读硕士，并当储备干部，目前南六的台湾厂内已有5位印度籍的种子教官。
南六曾推出「洁利绒」菜瓜布，现已停产。
10年前，黄清山结束高污染的菜瓜布事业，全面进军面膜、湿纸巾与卫生棉表材等领域，拿下联合利华与多家日本大厂的订单，晋升台湾最大面膜制造商，自有品牌诗柔面膜也卖进邮局。
那么，身为台湾面膜大王的他，也敷面膜吗？ 「我会啊，但我敷保湿就好，不用美白啦！」拿起一片面膜仔细端详，看见镜头对着他，黄清山赶紧转移话题：「你们不要一直拍我，你们有什么企图？我现在开发玉米淀粉，让面膜布未来可以自然分解，我来看看这有什么功效。」
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